Продвижение сайтов в поисковых системах: спасательный круг для малого бизнеса.

М. Б. Зуев, П. А. Маурус, А. Г. Прокофьев.
"Продвижение сайтов в поисковых системах: спасательный круг для малого бизнеса."


Мы не планировали писать эту книгу. Мы очень не хотели ее писать — нам и так есть чем заняться. Но пришлось. Почему?

Первая буква «Спасательного Круга» появилась на мониторе в конце октября 2005-го. Последняя точка была поставлена типографским станком в марте 2006-го. Начало третьего тысячелетия. Время, когда словом «интернет», бывшим экзотикой еще десять лет назад, никого уже не удивишь — именно поэтому мы пишем его теперь с маленькой буквы. И действительно — выйдите на улицу, спуститесь в метро, откройте любую газету — и вы увидите огромное количество рекламы, просто пестрящей интернет-адресами, так называемыми URL-ами.

Интернет прочно вошел в повседневную практику производства, продажи и потребления товаров и услуг. Даже Фомы-неверующие теперь используют интернет в своих бизнес-процессах. Вспомним: какие-то пять лет назад топ-менеджеры McDonalds утверждали — интернету нет места в корпоративной политике. А теперь? Трудно найти такую страну, где присутствует McDonalds, и при этом нет его сайта!

Давайте от лирики перейдем к физике, и обратимся к сухому языку цифр, причем нашего, российского, происхождения. Например, по статистике поисковой системы Яндекс на ноябрь 2005 года, ежемесячно в разных словосочетаниях люди ищут в российском интернете эти слова:

Купить — 809,606 раз;
Продажа — 1,238,817 раз;
Цена — 902,915 раз;
Заказ — 199,166 раз;
Доставка — 140,284 раза;
Производство — 538,708 раз;
Изготовление — 248,539 раз;
Покупка — 163,586 раз;
Магазин — 1,454,819 раз.

Итак, путем элементарного суммирования, получаем более 5,000,000 запросов. При этом мы не учитывали, что, зачастую, потенциальные покупатели (потенциальные потребители) вводят в окошко поисковика просто название товара, и без указанных выше слов.

А Яндекс — это же всего чуть больше 50% всех запросов. То есть — указанные вверху цифры можно смело умножать на два. Таким образом, речь идет о 10,000,000 (десяти миллионах) потенциальных покупателей товаров и услуг.

А теперь — сколько же найдено по этим запросам сайтов и слов? «Результат поиска: страниц — 218,137,788, сайтов — не менее 64,404». Речь идет о более чем 60,000 компаний, которые предлагают на 200 миллионах страниц свои товары и услуги!

Большой бизнес давно понял, что интернет — это не игрушка, а канал рекламы, канал маркетинга, канал сбыта. И во всю этим пользуется.

Не отстает от него и средний бизнес. Причем зачастую тратит (в относительном выражении) больше, чем большой. Из-за чего? Да «работает» интернет. Продает! Вот из-за чего.

Совсем другая ситуация в малом бизнесе. Малый бизнес отличается даже от среднего тем, что его бюджеты — это совсем другое дело. Говоря человеческим языком: денег мало. Денег не хватает. Устойчивости — нет. Особенно на старте. По общеизвестной печальной статистике из десяти открывающихся предприятий до конца первого года доживает всего одно.

Зачастую большинство предпринимателей наступает на одни и те же грабли: хорошо продумав процесс производства, они очень нечетко представляют себе процесс сбыта. И расплачиваются банкротством только народившегося бизнеса.

Можно сказать: да что же тут расстраиваться? Ведь это естественный отбор работает. Капитализм, дескать, на дворе.

Если говорить отстраненно, то так оно и есть. Если же вдуматься в то, что люди начали работать, поставив на кон все: время, силы, деньги — то становится не по себе, потому что за сухой цифирью статистики проступают контуры человеческих судеб, человеческих неудач, а зачастую и человеческих трагедий.

А всё могло бы быть совсем не так,
Если только сам себе не враг!

«Машина Времени»

Мы не любим трагедий. Именно поэтому мы и написали эту книгу. Не хотели, но написали. Почему?!

Да потому что выход — есть! Этот выход лежит на поверхности. Он расположен в интернете. Имя ему —

продвижение сайтов в поисковых системах (search engine optimization (SEO)) и маркетинг поисковых машин (search engine marketing (SEM))!

И мы покажем вам, что именно так обстоит дело. Мы покажем вам, что многих неудач может не быть, если не пренебрегать интернетом как каналом маркетинга и сбыта. Напротив, превратив интернет в конкурентное преимущество, можно достичь реального коммерческого успеха!

Для кого эта книга?

Для менеджеров больших компаний и корпораций? Да. В таких компаниях существуют целые подразделения, отвечающие за интернет-технологии. Эти подразделения стоят дорого, но отдача от них столь впечатляюща, что кажущаяся дороговизна на поверку дороговизной отнюдь не является. Мы не удивимся, если эту книгу будут читать в больших компаниях — там работают умные люди, любящие и умеющие читать все, что «по делу».

Снова — для кого эта книга?

Для студентов колледжей и высших учебных заведений? Тоже да. В учебных программах ВУЗов интернет-маркетингу постепенно начинают уделять внимание. И пусть пока по этой специальности практически нет хороших учебников, но изучение предмета идет вовсю. Мы не удивимся, если наш «Спасательный Круг» станет настольной книгой студентов-маркетологов. Ведь в этой книге многие вещи, которые с трудом пытаются пояснить преподаватели (потому что, увы, зачастую сами не владеют материалом в достаточной степени), изложены просто, наглядно и без излишеств.

Так, наконец, для кого же эта книга?

Эта книга — прежде всего — для предпринимателей. Для тех, на ком держится так называемый «малый бизнес». Для тех, кто рискует собой, своими деньгами и своим здоровьем, создавая Свое Дело. Для тех, кто начинает свой бизнес с нуля. Для тех, кто уверен в себе и в успехе своего предприятия, но — день бы простоять, да ночь продержаться. Для тех, кто крайне ограничен в средствах, крайне ограничен в кадрах, но не ограничен в рассудке. Иными словами, для тех, у кого все обязательно получится.

Мы написали эту книгу для вас. В ней мы делимся с вами секретами того, что называется «маркетинг поисковых машин». Мы знаем предмет, о котором рассуждаем, потому что мы основали и успешно развиваем интернет-маркетинговую компанию, в которой работает более пятидесяти человек, и которая каждый день обслуживает около двухсот клиентов. Самое главное: более ста пятидесяти из них — это представители малого бизнеса, чьи проблемы — это наши проблемы, неудачи — наши неудачи, а успехи — наши успехи.

Мы знаем, что вы, наши уважаемые читатели, привыкли не только доверять, но и проверять. Именно поэтому в «Спасательном Круге» — два независимых друг от друга повествования. Наше — здесь говорим мы; и взгляд со стороны — здесь говорят люди и компании, те, кто каждый день используют маркетинг поисковых машин для укрепления своих конкурентных преимуществ, увеличения своей доли рынка и возрастания продаж, в относительных и абсолютных цифрах. Они — это те, «кто уже». Вы — скорее всего, те, кто «пока еще не». Не упускайте представившейся вам уникальной возможности — понять, как все это работает, и незамедлительно начать использовать во благо своего процветания.

Содержание книги "Спасательный Круг"

Где купить эту книгу?

Почитать рецензии на эту книгу?